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分节阅读 47(1/2)

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同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯”

吴小正又是一阵肉紧。

他回道:“菜市场这些地方可以先推,但商店这一块暂时还不行。”

“为啥”军哥好奇地问道。

“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”

这真是吴小正另一个肉紧的地方。

在食品加工厂的手续正式办下来之前,现在他说做的这些产品本质上就是三无产品,在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话,问题还不大,可要是推向商店这些比较正式的地方,别说商店不敢卖,就算是敢卖,也可能分分钟被查。

当然,这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。

因此吴小正对军哥说道:“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了,但商店这些地方也可以先做准备了,你可以找一些人过来,从现在起就开始摸市场,把市场摸清楚以后,一旦批文下来,这些地方也可以大规模地推了。”

说完这句之后,吴小正突然敏感地意识到,自己对军哥的方法似乎用错了。

他发现,军哥虽然想问题有点一根筋,但他并不傻,而且他的这种性格适合逼一逼。

以今天为例。

今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场,有吴小正在的时候,他根本就不吭声,只是配合吴小正,相当的依赖和被动。

可若是让他自己去跑呢他会做得怎么样

吴小正现在很好奇这个问题。

他相信,一个好的销售一定不是师父带出来的,而是引导和逼出来的,如果让其养成依赖性的话,他自己的主观能动性永远也发挥不出来。

所以吴小正决定换一种方法。

“军哥,从明天起,你自己尝试跑一下其它两个市场吧,那两个市场搞定以后,你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商,一步步增加。”

这对军哥来说很是突然,他立马说道:“啊,你不带我再跑一跑的话,这事我可干不来啊”

这反应在吴小正的预料之中,可他现在就是要逼军哥,岂会轻易放弃,于是他又说道:“没办法啊,我有太多事情要忙了,今晚要签买地合同,然后小学的房子还要整修,另外我还要去印宣传海报太多的事要忙了,销售的事真的只能靠你了。”

不等军哥再次反对,吴小正又说道:“这样,华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗,明天你给现在的几家代理送完货之后,你就干脆召集一下,先找三四个兄弟一起来做这事情。”

军哥陷入了思考当中。

他确实对一个人去跑这个市场没什么信心,可吴小正说的话他又没法反驳,因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。

看来,只有按照小正的意思先去试一下了

于是军哥说道:“那我试试吧,如果我找他们进来的话,工资证明算”

吴小正稍稍思考了几秒,说道:“先按150块一个月的底薪定吧,提成的事,等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”

这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。

因为按照规矩,销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式,而如果没有提成这一项的话,150元的底薪对乡下人还算不错,对城里人来说就没有特别的吸引力了。

可吴小正又不能一下子把底薪定得太高,因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题,如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话,以后想降下来就难了。

呵呵,这应该算是又为军哥出了一个难题吧。

正文第91章土地交易

对于吴小正所给出的这个待遇,军哥并没有感到过于为难。

在他看来,工厂刚处于起步阶段,而吴小正又玩这么大,光是在地皮上的投入就看得让他心跳。

因此,就算军哥看到这生意似乎确实挺好赚的,可成本毕竟摆在了那里,因此精打细算才是真正的持续发展之路。

而对于他的那些兄弟,军哥也并没有想当救世主的意思,只是他知道,这一两年以来,以前跟他一起混的那些兄弟,有很多都还没找到事做的,因此他能拉的话,会尽量拉一把。

但有一个前提,就是不损害吴小正这个兄弟的利益的情况下。在军哥看来,吴小正跟他即是从小到大的邻居,现在又是师兄弟,他理应更为吴小正考虑才对。

在某种意义上来说,军哥觉得吴小正给出的这个待遇还挺厚道的。

这是思维出发点不一样的缘故。

“那我试试看。”军哥立马就答应了下来,当然,这是他比较谦虚的说法。

吴小正心情大定。

不过他又开始纠结一点。

那就是军哥的那帮兄弟,一个个可都不是省油的灯。比如说今天见到的梁振华,两年过去,已经成为了一片小混混的头,估计在城西市场都已经混出了赫赫威名。

这帮人如果再聚在一起,在某种意义上来说,既是好事也是坏事。

好的地方在于,有这帮人在,食品加工厂在市场销售方面就不用太担心被人过分欺负了。比如说今天如果不是军哥在,如果梁振华不是军哥的兄弟,那今天很可能就要受欺负了。

而不好的地方在于,这些人如果不受控制的话,一不小心就会弄出大麻烦来,甚至把他们自己折腾进大狱都有可能。

看来,还得找过时间跟军哥好好聊聊,行事得立个规矩才行。

唉,想创业真的不容易,要考虑的事情实在是太多了一点。

当两人回到家的时候,时间还算早,军哥随口问了一句:“晚上签合同的事,要不要我一起过去看看”

“你看着办吧,如果没别的事的话,你去看看也行。”吴小正随口回了一句。

按照今晚的约定,吴小正确实得去村委跟四组的那些人签购地合同。虽然说这事已经基本敲定,但手续问题还是得必须走一遍的。

“行,那我也去看看。”军哥说了一句,然后先回了自己家。

吴小正回到家之后,发现吴敏霞也已经回来,手里正拿着一沓已经打印好的标准合同。

认真核对一遍之后,吴小正发现并没有什么错误,于是就安心等待夜晚的降临。

刚吃过晚饭,吴小正就提前前往村委会了,因为这是吴家的大事,基本上吴家所有人都又一次全体出动了,包括吴敏霞,连吴小莉都要跟着去凑热闹。

刚到村委,刘石泉就告诉了吴小正一个好消息:“租学校的事情问题应该不大,我跟所有的村干部都通过气了,大家都没意见,今晚再具体敲定一下就成了。”

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