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前，那小表情，还带着小可爱般的得意。
陈子迩笑了笑。
“无所谓，就算你真的是来见他的，对我也产生不了什么影响。”
秦韵寒说：“猜到了，所以仅仅是和你开了个小玩笑。”
“那正事呢”
“没正事，下班了，碰巧你在燕京，所以就找你聊聊。”
叹了一口气，陈子迩心想，你就拖吧，拖到最后客友连锁开了十几家店了，营收上千万了，你能谈到的条件就更差了。
“其实我也知道快捷酒店是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。
“当然，所以你还在犹豫什么”
秦韵寒敲了敲桌子，“可我更知道你当初的这个想法是来自于差异化竞争，小旅馆和星级酒店留下了市场空白，可是在快捷酒店内部呢我没有看到客友连锁有什么尤其高明于锦江的地方，是，客友有未来，可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。”
陈子迩明白了，有未来，但没那么宏伟。
“先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁，“我们来聊聊这个东西，你刚刚讲的有道理，什么地方赚钱，就会有人去做，客友连锁不可能一年两年就占有全部市场，对，除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。”
“一定会有竞争，而我对未来的竞争是这么看的，第一个阶段，一定是抢地方。”他说的很肯定。
秦韵寒对这个感兴趣，听人提纲掣领的做分析再加入自己的思考总会有所得，尤其是这个人还是天才。
而陈子迩说这些自然也是让她相信，客友连锁的方向会是多么的正确。
“选址对于一家酒店有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段儿是有限的，城市很大，适合的地方很少，客友现在发展的是慢，因为我们是用买的，从一开始我就要让客友摆脱这个怪圈。”
秦韵寒很有灵性的，她喃喃道：“哄抬物业租金的怪圈。”
陈子迩点头，“没错，当其他几家都在提高租金获得优质选址的时候，客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的根本优势，进而产生一系列的影响。”
“抢到地方，签订三年或是五年的合同，接着就是抢价格，降价促销，宣传营销，这是第二个阶段，慢慢饱和之后，一定会是价格战，没有办法的，而再下一个阶段就是抢加盟商，因为抢地方，抢价格一定会让企业背负一定的债务，而这个时候加盟费就是一个好的选择，加盟店也是非常低成本的一个方式，只是这个路子走下去，就会错失经济型连锁酒店的核心竞争力。”
秦韵寒问道：“那你觉得什么是经济型酒店的核心竞争力”
“我做布丁有过经验，连锁可以带来规模效应，但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈子迩最后下结论说：“经济型连锁酒店的核心竞争力就在于标准化的规模效应，加盟商可以有，也有必要，但一定要有标准。”
秦韵寒抿紧嘴唇看着他。
似是还有一些犹豫。
“我还没上你的船呢，你就把自己对于行业未来的判断都告诉我了”
“你怎么经常说这个问题，到现在还不明白嘛重要的根本不是我说了什么想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的头，“重要的是我这脑袋啊。”
第541章我的选择二合一章节
原时空里陈子迩住过快捷酒店，也做过酒店面向客人所做的问卷调查，事实和自身感受都告诉他，在看不清的比如价格、品牌、选址、工作人员服务等等因素里，最最重要的其实是环境卫生。
如果各方面都要做到完美，那有些不现实。任何组织总会有政策不出老板办公室的现象。
所以只能抓住重点，对于客友来说，这个重点就是用户最反感的因素房间有异味，前台有没有人说欢迎光临，在意的人不多，但是有异味、床上用品没有置换绝对是一击毙命的。
这些看起来是逻辑内的东西，谁都知道
不是的，这都需要慢慢的通过数据去验证。
与锦江之星相比，客友连锁客房的卫生绝对是高出几个层次的。
这个，秦韵寒也必然能够感受到，她不是无脑拍板的人，事实如何，肯定是要去看的。
秦韵寒从包里拿出一份资料，推到陈子迩的面前。
她有着很不错的条件，这也是陈子迩保持耐心的原因，几乎所有连锁酒店都没有选择买物业的方式，而选择租物业是有道理的，因为前者的扩张速度实在是太慢了。以这个速度，几乎不可能满足03年将客友送上资本市场。
有了秦韵寒便不一样了。
因为东方集团的物业很多，比陈子迩想象的多。
在中海就有六十多处物业，在燕京则有三十几处只能说这毕竟是一个集团啊他倒不是缺这些钱，但买房子，交易手续总需要不少时间的他现在需要时间，客友也需要。
秦韵寒说：“之前的报告有些粗糙，我重新整理了一下，并且对比客友连锁的选址原则之后，这一百多处物业大多都能满足，即使不满足，随着城市发展，位置条件也会慢慢改善，怎么样”
陈子迩眼睛一亮，但还是沉着的说：“那我也只能给你在我的原则上再加三个百分点，15。”
“太少了，我爸爸还准许了八千万的现金呢，你这是宰我这个朋友了。”秦韵寒自己推测道：“你要想想，如果有了我的加入，客友连锁新店的增加速度完全取决于装修速度了，装修这点小钱你肯定不缺，还和你弟弟那个公司形成了标准的装修模式，你干嘛因为这几个百分点而拒绝半年之内将门店数量提升一个数量级的机会呢”
说完又加了句后缀，“或许还用不了半年呢。”
陈子迩歪头微笑看着她，淡淡的说：“有道理，但我完全可以将我们的谈判进程继续往后推，越推你越不利，盛世集团那么多产业，有龙头的布丁连锁，有大有前途的sod，客友我并不着急。那么早愿意和你谈，是我的善意与诚意。”
骗人的，他比谁都着急，不然根本不甩这小妮子了。
但是太实诚，有时候混不下去，必须得忽悠一下。
所以他完全没有撒谎的脸红，而是如他所说满脸的诚意。
“考虑好，以我们国家这个城市规模、人口规模，开500家门店那是初具规模，到1000家才叫真正的连锁，而且我不是一直都同意融资的，这里面有你小叔的因素，你看哪有公司融资就盯着一个伙伴融的”
他说的煞有其事。其实在他的展望里，2000家才能称为行业巨头，未来是星辰大海，只不过说的太夸张就显得失真了。
秦韵寒有些犹疑，所以小叔当初的那些考虑他都已经看清楚了吗
她沉吟了一下，“我打个电话给爸爸。”
陈子迩没意见，“你随意，我去趟洗手间。”
他表现的很坦然，秦韵寒看着他的背影，似乎与往常的没什么不同，到前面拐了个弯消失了，
路的确是该那么走，这样身份的人也不至于做出偷听的行为，随着他皮鞋敲击地板的声音渐行渐远，秦韵寒拨通了电话。
然而男人小便和女人小便不是一个概念，几秒钟之内不能结束的人除非是前列腺有问题，就算加上走路、洗手的时间总计也不会超过两分钟。
这时候上完就回去的都是愣头青，这通电话至少需要五分钟。
而陈子迩显然不至于连这点儿眼力见都没有。
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