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分节阅读 418(1/2)

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优惠幅度是一个很不错的主意,应该可以刺激一下销量。”

奔驰天朝分公司。

“你是说奥迪和宝马的4s店都增加了优惠幅度”

“是的,几乎全部车型的优惠都增加了,据说最近两天到店看车的人数上涨了三成都不止。”

“大家好好的一起赚天朝人的钱多好,非得降价,他们一降价,我们要是不跟进的话,销售数据肯定不好看。”

“是啊,abb中本来我们的销量就最差,要是再不加油,雷克萨斯和捷豹路虎都要追上我们了。”

“嗯,不能拖了,我们也增加优惠幅度。”

帝都王江汽车新开的捷豹路虎4s店。

“你好,我是销售经理郭薇,请问您对哪款车有兴趣呢”一名大腹便便,脖子上挂着粗粗的金链子的光头男子走进4s店的大堂,马上便有长的不错的销售经理上面接待。

“就那个,和宋思明同款的suv叫什么名字来着”链子哥唾沫横飞的问道。

和谁过不去也不要和人民币过不去,作为捷豹路虎的销售经理,郭薇也是见识过这种各样的奇葩,像是今天这个只是小case了。

“先生,您问的是路虎揽胜吧喏,是不是那一款”这几天店里已经碰到好多个一进门就问宋思明那款suv的客户了,郭薇指着展厅中间的一辆白色路虎揽胜说道。

“对对对,就是这个。多少钱”

“这个看您要什么配置的款式了,揽胜的价格从1258万到2648万的都有。”

“那我们看一看中间配置的吧。”

“不好意思,先生,中间配置的揽胜已经没有展车了。”

“那那台车是什么配置的”

“那台是揽胜顶配,裸车价格2648万元。”

“没事,顶配就顶配,我进去坐一下感受感受。”链子哥刚说完就自己打开了车门,进去感受一番。

“我们的揽胜采用铝合金材质,提高车辆操控性,越野通过性增强,高强度车身工艺尽享无限的安全乐趣,全系全时四驱,动力充沛”郭薇开始给链子哥介绍去揽胜的情况。

“你不用和我说这么多,反正我也听不懂,这车我要了。”

“啊”

“我说这车我要了。”

“这就决定了吗”

“是啊,不可以吗”

“当然不是,不过先生,我们现在没有现车,下单要至少等两个月才能提车”

“什么要两个月,我们现在坐的不是车吗为什么还要等两个月”

“先生,这是我们的展车,并且是我们最后一部展车了。”

“展车也没关系,我不在乎。”

“先生,不好意思,这展车我们不卖的。”

“哪里还有车市不卖的啊,你说吧,要怎么才能卖我今天就想把这车开走。”

“这样吧,先生,我去请示一下经理,您稍等。”郭薇说完便去办公室和4s店的总经理汇报去了。

正常的情况,顾客要是愿意要展车,销售经理都是很乐意的出售的,毕竟这种展车到了后面是要折价销售的。

但是现在的情况比较特别,整个4s店原本准备的十几台展车,现在只剩几台了,基本上是一个系列只剩一台,其余的这几天已经卖光了。

第909章加价提车

王振国自从在江辉的建议下进入汽车销售行业,事业就开始蒸蒸日上。

虽然王江汽车现在的大股东已经是江辉,但是整个公司仍然由王振国在负责管理,江辉对自己的这位舍友可谓是信任有加。

“老四,最近几个月,4s店的钱可是太好挣了,特别是捷豹路虎的几家门店,简直就是躺着挣钱的节奏。”在帝都理工大学附件的一家粤菜馆里,王振国、陆阳、唐明华和江辉四个难得的聚在了一起。

虽然从大一开始,四个人就在同一个宿舍,但是真正在外面一起吃饭的次数其实并不多,特别是毕业后,几个人都算是光辉集团的高层,天天工作一堆,应酬也不少,再加上经常天南海北的飞来飞去,四个人聚在一起的机会就更少了。

“我说老三,王江汽车现在的4s店数量已经超过两百家了,你这是相当于开了两百台印钞机啊。”老二陆阳笑着说道。

作为光辉微博的副总经理,在江辉这个总经理的放任下,陆阳基本上负责了光辉微博大部分的事情,而王江汽车经常在微博上有一些营销的活动,所以陆阳对王江汽车的情况还是比较了解的。

“准确的说是212家,按照我的计划,到今年底的时候就会超过300家。”王振国也是满脸自豪的说道。

虽然陆阳和唐明华在光辉集团内部的地位和王振国差不多,但是王振国算是那种开疆拓土的臣子,而陆阳和唐明华算是位居中枢的那种。

自古以来,开疆拓土的臣子腹中的底气都是比较充足的。

“昨天我看到每天头条上有个新闻说现在买路虎揽胜要加价三十万”江辉问了一个自己比较关注的问题。

“加价提车路虎揽胜这种那么贵的车也要加价提车了吗”唐明华在一边插话道。

在2008年,不说路虎揽胜顶配那种两三百万的车,即使是入门级的一百多万,也绝对不算是便宜。

这都可以买帝都三环内一套一百平的房子了

“加价提车这可不是揽胜才这样,现在所有路虎的车,不管是什么款式什么配置,统统都要加价,只是加价的幅度不同而已。”

加价提车,是指4s店因车源紧张,在原报价的基础上再加点额外钱的才能提到车,不想多等时间的人他会再给很多钱,4s店会将现车优先给他。

其实,站在捷豹路虎老板的角度考虑,江辉对加价提车的感受是很复杂的。

一方面,加价提车说明这款车很好卖,要不然消费者才不会傻傻的多交钱,另外一方面,加价销售会令厂家苦心经营的美誉度受损。

“加价的好处只是经销商,对厂家只有坏处,没有好处。如果鼓励加价,客户满意度会下降,加价购买还处于冲动期,等终端价格回落后,心理上会不平衡,对加价部分会产生抱怨。”

虽然王江汽车和捷豹路虎都算是自己的产业,但是江辉还是站在了一个相对客观的立场去评论这件事情。

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