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后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。”
大家恍然大悟。
吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。
在这样的情况下，食品加工厂这边牺牲了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。
其实在这个年代，大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的，只不过在座的各位不懂而已。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。
在这个年代，吴小正的这种销售方法，算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。
也还是有不开窍的。
“这样推的话，要把一部分利润让给批发商，这样多不划算啊这个钱还不如多请点销售人员自己来推。”
说这话的是李伟。
他现在一心想进食品公司，因此也在积极地思考问题，只不过没想到点而已。
因为这属于是没经验所犯的错，吴小正并没有批评他。
他耐心地解释道：“我们盯准的市场，不只是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是整个全中国。在这样的情况下，牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。”
吴小正做最后的总结。
“现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧”
“我们的这种销售模式，用一句话来总结，就是宣传开路，售前打先锋，售后做服务，配送上产品。”
“并且，这种模式一旦在湘水县运作成功，就可以快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到全国。”
“所以，大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。”
这场会议开到这里，一套完整又聪明的销售方案已经成型。
正文第240章一波接一波的冲击
对于这场销售会议或者说销售培训，最为吃惊的莫过于半路到来的杨贵平。
尽管他还不清楚什么是宣传风暴，但吴小正刚才所讲述的销售方法论已足以让他震惊。
按他之前对吴小正的评价，认为这少年很有头脑，在食品加工方面也很有天赋，做事也很讲究方式方法优点确实很多。
但他还认为，这个少年就算再厉害，但受眼界和阅历的限制，他在食品加工厂上面不可能看得太远、做得太大，能把它运作成湘南地区一个响当当的企业就算不错了。
可吴小正刚才的销售培训完全颠覆了他这一观点。
这小子盯准的竟然是全国大市场
而且，他刚才所讲述的这种销售模式也是切实可行的，并不是好高骛远。
这小子的心到底有多大
杨贵平开始试探这个问题：“吴小正，你知道全国市场有多大吗”
这是一个不太好回答的问题。
吴小正自然是摸不准杨贵平突然这么问的意图，但他想了几秒后，举了一个他所熟知的例子：“这么说吧，这个市场到底有多大我说不准，但那根大名鼎鼎的会跳舞的春都火腿肠，这两年间，每年的销售额大概是10亿左右。”
杨贵平又震惊了。
他发现，这小子并不是完全不知道全国市场有多大。
看来，他的心真的不是一般的大
杨贵平继续试探：“这么说，你的目标也是往这个额度奔”
这个问题让吴小正稍稍有些纠结。
如果他直接承认的话，会让人觉得是在吹牛，是好高骛远。
可现在杨贵平是当着他的员工在问的，如果连他对这个目标都认怂的话，那怎么让员工们有信心
“能不能做到另说，但最起码我们得有这样一个奋斗目标吧”
他只好采用模棱两可的说法。
所有人都倒吸了一口冷气。
年销售额十个亿这对这种小地方的人来说，绝对是一个不敢想的天文数字。
杨贵平也是震惊。
他在想，如果这小子真能做到的话，岂不是湘水县要冒出一个全国知名企业
他也有点不敢想。
吴小正却不打算让他杨贵平再主导话题了，他又要利用这个免费又高能的苦力。
“杨镇长，你来得正好，有些事情我们得请你帮忙。”
杨贵平顿觉不妙。
我是不是又不该来的这小子又要开始使唤我了
当然，他这只是想想而已，现在的食品加工厂与他的政绩息息相关、荣辱与共，只要能帮到食品加工厂的，他肯定会全力去帮。
吴小正先简单介绍了他所计划的宣传风暴，因为这里面有许多关系需要杨贵平去协调。
杨贵平又一次被震惊了。
天哪，在湘水县有那个企业能玩出这么大的宣传攻势难怪这小子的心这么大
杨贵平完全可以预见，这波宣传攻势一启动，绝对能让吴大厨食品在湘水县打响知名度。
他也可以预见，经过这一波宣传，食品加工厂的销售额又会呈现出一波爆炸式的增长。
他又开始怀疑一个问题：我的农商合作计划是不是玩得太小了一点好像又有点跟不上这小子的动作啊
那要不要把农商合作计划的第二期弄得再大一点呢
杨贵平似乎看到了巨大的政绩在向他招手。
吴小正的帮忙请求对杨贵平来说也是好事
只要这小子能把这波宣传风暴折腾成功，咱帮忙跑断腿也乐意啊
杨贵平又痛苦地答应了吴小正。
可是，吴小正带给他的冲击远不止这么一点点。
更大的一波冲击来了。
“杨镇长，供销公司在运动场那里的那个仓库和门市你知道吗”
“知道啊，怎么啦”
“我听说那里要卖，你能不能帮我联系一下供销公司和国资办，我想把它买下来当仓库和公司办公场地。”
杨贵平惊呆了。
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