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训这一块做的还是独家生意，既然有人感兴趣上门来询问，理应很多人都会确定下来才对。

一定是哪里出了什么问题

“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。

“在楼下前台，我们干脆下楼吧。”

一行人又穿起了鞋来到了一楼。

来到一楼前台，吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。

没毛病啊

虽然这单张是a4纸大小的黑白印刷，也并没有什么特别出彩之处，但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代，可以说是中规中矩。

那问题出在哪里呢

就在这个时候，一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。

前台的小妹迎了上去，服务态度还是不错的。

吴小正好奇地观察了起来。

年轻的妈妈开口问了起来：“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗”

“可以的。”

“多少钱一节课”

“十块。”

“这么贵”

这位当妈妈的转身就要走。

吴小正明白问题出在哪里了。

说白了，这里招生效果不好的原因不在于没生源，而在于不会做销售，客人一来就直接把人给吓跑了。

那我就再帮张颖一把，客串一下销售吧

“这位大姐，您等等。”

听到吴小正的声音后，那位妈妈站住了，惊讶地看向了吴小正。

“有什么事吗”

张颖等人也好奇地看向了吴小正，不明白他想干什么。

“大姐，您就这么走了，不觉得太可惜了一点吗”

“太贵了，学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。

吴小正回道：“那您得问清楚为什么这么贵才行啊，要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”

这说法有点夸张，年轻妈妈的好奇心被勾起来了，她说道：“那你说说看。”

吴小正没有直接回答，而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。

“这位漂亮的小妹妹，你叫什么名字啊”

吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子，加上又有点小帅，那小姑娘虽然感觉有点陌生，但还是小声地回道：“陈姗姗。”

“哇噻，这个名字好好听哦，你多大啦”

吴小正此时说法的语气，就像电视里面少儿节目的主持人，听起来很童趣的那种。

小女孩的警惕心越来越低了：“快六岁了。”

“那我猜猜，你这么漂亮，又这么可爱，肯定很喜欢唱歌跳舞对不对”

“嗯。”小姑娘用力地点了点头。

吴小正用手一指张颖，问道：“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮”

小姑娘认真地看了看张颖，又用力地点了点头：“想。”

“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”

小姑娘又看了看张颖，扭头对年轻妈妈说：“妈妈，我要学唱歌跳舞。”

吴小正的第一步目标达到了。

正文第146章成交23

吴小正从小姑娘面前站了起来，对年轻妈妈说：“大姐，先来这边坐一下。”

他指了指门侧边的沙发。

然后扭头对前台小妹说道：“先给这位大姐倒杯水来。”

前台小妹此时已经看得有点呆，听到后“哦”了一声，赶紧倒水去了。

吴小正又扭头对吴小莉说：“小莉，你带这位小妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗”

吴小莉开心地答应了，她正巴不得去舞蹈室再疯一下，于是她上前拉住了陈姗姗的手：“小妹妹，我带你去楼上舞蹈室玩吧，里面可漂亮了，有很多大镜子。”

小姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。

陈姗姗听吴小莉这么一说，立即就松开了她妈妈的手，高兴地跟吴小莉上楼了，同时跟上的还有杨宗伟。

吴小正又扭头吩咐了一句：“在门口记得脱鞋哦”

到了这个时候，年轻妈妈已经完全被动了，只好依言在沙发上坐了下来，但她还是倔强地说道：“我女儿虽然喜欢，可你们这价格还是贵啊”

吴小正能听出来，她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。

“这位大姐，你先别急，听我解释过后，你看看还会不会觉得贵。”

年轻妈妈认真地看向了吴小正，等待他的解释。

她刚才之所以一听价格就想转身走人，是因为觉得这个价格确实有点贵，十块钱足可以买三斤肉还有余呢

吴小正说道：“刚才小妹说的那个价格，是一节大课的价格，折算下来，其实才五块钱一节课。”

年龄妈妈有点不明白这话的意思。

“是这样的，一节小课是45分钟，但我们安排的是两节连上，一共90分钟，刚才说的十块一节课指的就是大课的价格，实际上小课才五块钱一节。”

这个说法还是能站得住脚的，因为学校的课就是40到45分钟一节。

吴小正这么一说，年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点，不解地问道：“为什么要这么安排啊”

“你想啊，要是每次只上一节课，你们做父母的接送起来得有多累啊如果连上的话，大人就不用天天接送了，小朋友也有时间玩了，这样安排多好啊”

年轻妈妈算是听明白了一点，又问道：“不用天天上课的吗”

“嗯，每周只需要上两次课。”

年轻妈妈飞快地算起账来。

一周两次课，每周20块，一个月下来就是80块，还是有点贵，不过已经在承受范围之内了。

不过价格还是要讲的：“这么算下来，一个月80块，还是有点贵啊，现在一个月工资才多少啊”

吴小正大喜。

愿意讲价就好

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