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训这一块做的还是独家生意,既然有人感兴趣上门来询问,理应很多人都会确定下来才对。
一定是哪里出了什么问题
“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。
“在楼下前台,我们干脆下楼吧。”
一行人又穿起了鞋来到了一楼。
来到一楼前台,吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。
没毛病啊
虽然这单张是a4纸大小的黑白印刷,也并没有什么特别出彩之处,但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代,可以说是中规中矩。
那问题出在哪里呢
就在这个时候,一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。
前台的小妹迎了上去,服务态度还是不错的。
吴小正好奇地观察了起来。
年轻的妈妈开口问了起来:“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗”
“可以的。”
“多少钱一节课”
“十块。”
“这么贵”
这位当妈妈的转身就要走。
吴小正明白问题出在哪里了。
说白了,这里招生效果不好的原因不在于没生源,而在于不会做销售,客人一来就直接把人给吓跑了。
那我就再帮张颖一把,客串一下销售吧
“这位大姐,您等等。”
听到吴小正的声音后,那位妈妈站住了,惊讶地看向了吴小正。
“有什么事吗”
张颖等人也好奇地看向了吴小正,不明白他想干什么。
“大姐,您就这么走了,不觉得太可惜了一点吗”
“太贵了,学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。
吴小正回道:“那您得问清楚为什么这么贵才行啊,要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”
这说法有点夸张,年轻妈妈的好奇心被勾起来了,她说道:“那你说说看。”
吴小正没有直接回答,而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。
“这位漂亮的小妹妹,你叫什么名字啊”
吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子,加上又有点小帅,那小姑娘虽然感觉有点陌生,但还是小声地回道:“陈姗姗。”
“哇噻,这个名字好好听哦,你多大啦”
吴小正此时说法的语气,就像电视里面少儿节目的主持人,听起来很童趣的那种。
小女孩的警惕心越来越低了:“快六岁了。”
“那我猜猜,你这么漂亮,又这么可爱,肯定很喜欢唱歌跳舞对不对”
“嗯。”小姑娘用力地点了点头。
吴小正用手一指张颖,问道:“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮”
小姑娘认真地看了看张颖,又用力地点了点头:“想。”
“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”
小姑娘又看了看张颖,扭头对年轻妈妈说:“妈妈,我要学唱歌跳舞。”
吴小正的第一步目标达到了。
正文第146章成交23
吴小正从小姑娘面前站了起来,对年轻妈妈说:“大姐,先来这边坐一下。”
他指了指门侧边的沙发。
然后扭头对前台小妹说道:“先给这位大姐倒杯水来。”
前台小妹此时已经看得有点呆,听到后“哦”了一声,赶紧倒水去了。
吴小正又扭头对吴小莉说:“小莉,你带这位小妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗”
吴小莉开心地答应了,她正巴不得去舞蹈室再疯一下,于是她上前拉住了陈姗姗的手:“小妹妹,我带你去楼上舞蹈室玩吧,里面可漂亮了,有很多大镜子。”
小姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。
陈姗姗听吴小莉这么一说,立即就松开了她妈妈的手,高兴地跟吴小莉上楼了,同时跟上的还有杨宗伟。
吴小正又扭头吩咐了一句:“在门口记得脱鞋哦”
到了这个时候,年轻妈妈已经完全被动了,只好依言在沙发上坐了下来,但她还是倔强地说道:“我女儿虽然喜欢,可你们这价格还是贵啊”
吴小正能听出来,她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。
“这位大姐,你先别急,听我解释过后,你看看还会不会觉得贵。”
年轻妈妈认真地看向了吴小正,等待他的解释。
她刚才之所以一听价格就想转身走人,是因为觉得这个价格确实有点贵,十块钱足可以买三斤肉还有余呢
吴小正说道:“刚才小妹说的那个价格,是一节大课的价格,折算下来,其实才五块钱一节课。”
年龄妈妈有点不明白这话的意思。
“是这样的,一节小课是45分钟,但我们安排的是两节连上,一共90分钟,刚才说的十块一节课指的就是大课的价格,实际上小课才五块钱一节。”
这个说法还是能站得住脚的,因为学校的课就是40到45分钟一节。
吴小正这么一说,年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点,不解地问道:“为什么要这么安排啊”
“你想啊,要是每次只上一节课,你们做父母的接送起来得有多累啊如果连上的话,大人就不用天天接送了,小朋友也有时间玩了,这样安排多好啊”
年轻妈妈算是听明白了一点,又问道:“不用天天上课的吗”
“嗯,每周只需要上两次课。”
年轻妈妈飞快地算起账来。
一周两次课,每周20块,一个月下来就是80块,还是有点贵,不过已经在承受范围之内了。
不过价格还是要讲的:“这么算下来,一个月80块,还是有点贵啊,现在一个月工资才多少啊”
吴小正大喜。
愿意讲价就好
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