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“坐吧，聊聊天，还是头一次上我的大船吧你家的香水铺子开得怎么样了”留下徐氏父子在外屋规划他们的未来，洪涛带着江竹意返回了里间屋，亲手给她泡了杯茶。

“已经有三家了，一家在城北，一家在城南，还有一家就在东城墙边上，离码头很近，这里外面来的客商很多，我打算专门和他们做大宗交易。日本商人对香水很感兴趣，他们打算拿香水去熏香衣物，免去了烟气，味道更好。”江竹意是个海商家的女儿，血液里无疑也流淌着生意人的基因，吃着碗里的还看着锅里的，心气儿不小，都开始做批发和外贸生意了。这才短短半年时间，就弄了三家店，发展得不可谓不快。

“最好先别急着发展，香水既可以成为普通人的日常用品，也能变成一种暴利的奢侈品。前者卖一百瓶也没有后者卖一瓶利润高；前者走的是量、挣辛苦钱，后者挣的是品位、品牌钱；前者需要你投入更多人手和原料提高产量把市场做大，后者只需要把你自己的牌子打出名声。我觉得以你家目前的情况，还是做后者更好，走高端路线，每卖出去一瓶香水，都要让它变成你家的广告，而且还只能从你家买，别人没有。这样挣钱更省力，只是要费些心思，能听懂我的意思吗”出于一种愧疚感，也出于对江竹意这个女孩子发自内心的喜欢，洪涛决定再帮她一把，让她真的成为大宋香水女王。

“不太懂你再详细给我说说，广告是什么什么叫品牌”江竹意是真没听懂，洪涛这番话里现代用语太多了。

“广告，广而告之，就像是酒楼的幌子，让更多人了解你家产品的。品牌嘛，就是你家的香水靠什么和别人家区分开来呢除了质量、味道、包装不同之外，最主要的就是一个名牌。就像是酒楼的招牌，一说李四脚店，大家就都知道是哪家店了，香水也一样，它得有个牌子，比如说叫竹叶青”又来了，说着说着洪涛就开始跑偏，乱起名的毛病又犯了。

“竹叶青和我名字很般配”要不说情人眼里出西施呢，江竹意心里对洪涛的恨意远远不如爱意浓烈，就差说出我喜欢了，不过脸上的表情比说出来还痴迷。

“我是说比如”洪涛想缩回来，哪儿有香水叫竹叶青的啊。

“挺好的，就叫竹叶青了，那然后呢”可惜江竹意没给他往回缩的机会，就这么把香水品牌给定了。假如她能知道洪涛心里是怎么想的，肯定会一脚踢过来。

第一百七十二章名人来了

“好吧，竹叶青就竹叶青下一步就是弄出与众不同的包装，琉璃瓶子我帮你联系去大食国的海商采购。别怕贵，这就像是人穿衣服，代表了档次和品位，而且买衣服钱最终是要由买香水的人掏，你只是一个代付的，不心疼。再然后就是销售人群，要想卖得贵，那就得找富人、贵人去买，怎么能让他们买呢办法有很多，但你要是从头做起，恐怕有点慢，会压很多本钱，最简单的就是从上层想办法，上行下效嘛只要让大宋官员和他们的家眷都喜欢上你的香水，民间富人自然会有样学样的。”对于如何做买卖，洪涛肚子里的货要比管理国家和打仗多多了。虽然目前没有电视、网络广告可以用，但道理都一样的，只要掌握好这个原理，略微变通一下具体执行手段就是绝招儿。

“大宋官员我可不认识他们我本来是想去酒楼里找那些歌妓的。”江竹意应该是听明白了洪涛的构想，也没说反对，只是觉得执行起来有难度。

“歌妓嘛，也是一种不错的办法，不过你可别再去当歌妓了啊，那个工作太危险，万一再碰上我这么一个喝醉了的咋办啊再说了，如果走歌妓这条路，你的身份就是问题，会影响香水品牌的定位和受众，不妥不妥这样吧，官员的事情我去帮你想办法，这个不急，我估计他们很快就会送上门来。正好需要准备点见面礼，你这个香水就是不错的礼物，只是上哪儿去找比较别致的盒子呢这是个问题让我想想啊”其实去酒楼找那些歌妓推销香水也是个不错的办法，她们接触的都是有钱人，尤其是高档酒楼里，官员也不在少数。不过洪涛本能的不太想让江竹意重新踏入那个环境，他想给她创造一条更平坦的路，没别的原因，就是自私呗。虽然是个仇人关系，但她毕竟陪过自己一晚，自己也不讨厌她，或者说还有点喜欢，在大宋朝能碰上一个让自己有点喜欢的女人，已经很不容易了。

干什么吆喝什么，洪涛最终给江竹意想出来的包装盒真的很具有他的特色，是一艘一艘的金河号模型。一尺多长，由船上的木匠用木料手工雕刻而成，不光船体一模一样，还有桅杆和帆，连舱底的压仓物都有，放到水里肯定能稳稳的浮着。只是在艉楼下面有个暗槽，掀开之后就是一对儿两小瓶竹叶青牌香水，商标是打在瓶口的蜡封上的，也是由船上的工匠完成。

“怎么样我船上的手艺不错吧走，吃饭去，再尝尝我这里厨师的手艺，保证你没吃过哦，对了，还有徐家父子呢，正好凑一桌，差点把他们给忘了。”想起啥就去干啥，洪涛拉着江竹意跑到底舱看着木匠们做了小半天木工活儿，拿到第一个成品之后，才心满意足的钻了上来，此时天色已经渐暗，到了晚饭的点儿。

“船上的生活太艰难了，他们每天就待在船舱里，睡那种吊床吗”江竹意这一下午并没老实在底舱待着，她对做木工活儿没啥兴趣，在水手的陪同下，在船上四处转了转，对海上的生活有了初步了解。尤其是船舱里那股子发霉混合人体体味的混合气息，让她差点没吐了。

“停靠的时候可以上甲板，在海上航行时就不能乱走动了，每个人都有每个人的位置。我的船还算干净、整洁的呢，如果我带你去其他几艘货船上去转转，你就真吐了。那里的人和马匹住在一起，上百匹马一天放一个屁，你琢磨那是个什么味道吧。嘿嘿嘿不说这个了，还是准备吃饭吧。来来来，徐作头，真是怠慢了，我们喝点，这杯算我赔罪，先干为敬”晚饭很简单也很丰盛，烧烤，品种很多，想吃什么自己动手，就坐在金河号艉楼上，吹着海风围着热乎乎的烤架，边吃边聊还有江景看，也挺有意境的。

这顿晚饭一直吃了一个多时辰，倒不是说洪涛弄烧烤的手艺有多厉害，而是大家都有很多话题要聊。徐量植这边已经决定要和金河公司一起合资弄个专门跑日本、高丽的海商行会，按照洪涛的习惯，行会的名字就叫做太平洋公司，专门负责东边的海贸。公司的董事长自然还是金河公司的代