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惧。这些都是实实在在看到的东西，而咱们却没有投过这些实的东西看到背后的哪一点才是虚，所以主动似乎被他占了。”
“不过，他就是表现的再强势，有一点是瞒不住人的。”
“什么”
图浑多别问。
“他表现出来的实虽然毫无破绽，但只能是为了掩饰他的虚。”
慕容永铎道：“如果他手里真的有可以击败咱们的力量，那么他就根本没有必要来这里谈判。就算他有逆天的修为，如果没必要的话他何必要这样急于让别人知道前些日子他夜入大营，今天又孤身前来，就是想让咱们以为他不怕，可一个不怕的人，有必要这样表现自己的不怕吗只有怕的人，才会一而再再而三的告诉别人他不怕”
慕容永铎停顿了一下理了理自己的思路：“还有他麾下那支轻骑，也是他故意展示出来的实力。他个人的修为和他麾下军队的战力，表面上看起来是他有恃无恐的根源，实则是他虚张声势的手段罢了。所以他无论表现的多么真实，他其实都是虚的。”
图浑多别虽然喜欢汉人的东西，可他却理解的不多，所以慕容永铎的话他消化了好一会才理解，然后忍不住笑了起来：“你的意思是，从一开始他就是在装腔作势”
“对”
慕容永铎道：“但这个人心机很深，他知道如何掩饰自己的虚，而且知道怎么样用最漂亮的手段来表现自己的实力。如果我没猜错的话，不管是前阵子他夜入大营留下字条，还是带着骑兵在后方不断奔袭，都只是为了今日的谈判在做筹码，增加他的分量。”
图浑多别长长的舒了口气：“照你这么说，咱们根本就不需理会他咱们尽管提自己的条件，他没有讨价还价的余地”
“不不不”
慕容永铎摇了摇头道：“谈判是一门很高深的学问，毫无疑问，方解懂得此中的妙处但有一样纥王可能疏忽了所以咱们还是要多多少少做出让步。”
图浑多别问：“什么”
“骄傲”
慕容永铎肯定的说道：“纥王，你难道看不出来，这个方解是个极骄傲的人，这样的人肯定有他的底线所在。他想谈判，但不想表现的弱势，所以一开始就将自己最强的一面展现了出来。对这样的人如果咱们寸步不让，最终只会逼的他往相反的方向走。如果满足他的骄傲，那么很多话都会变得容易说。”
“骄傲”
图浑多别重复了一遍，显然有些不懂：“一个不占优势的人，有什么资格骄傲”
“这就是隋人的特质了。”
慕容永铎道：“隋人从骨子里都是骄傲的，他们从来都不认为自己有弱小的时候。所以哪怕是在处于弱势的时候，他们依然表现的高傲自大。这正是他们的优点，如果隋人不是这般的骄傲，当初也不会横扫中原。但这也是他们的缺点，只要利用好了这一点就可以为我们带来很大的好处。”
“所以首先我们要弄清楚，方解想要什么。”
图浑多别有些头疼：“太复杂，我们纥人做事从来都是简单直接。这事想想就头疼，还是你来分析好了。”
慕容永铎笑了笑道：“好吧纥王你想，方解本来不在雍州，为何千里迢迢的带兵赶来蹚这浑水他忠于大隋肯定不是，如果是的话他就不是带兵来雍州了，而是带着他的轻骑赶去大隋的都城与叛军交战。所以可以肯定的是，方解来这里也是为了谋求他想要得到的东西。”
图浑多别摇头：“如果他想要的正是你我想要的呢”
“不可能”
慕容永铎道：“他既然来谈，就说明他想要的和我们想要的不矛盾。如果矛盾的话，他也不会带兵赶来雍州。他是一个寒门出身的人，能爬到现在的地位必然不容易。而这样的人，往往最需要的是什么”
不等图浑多别回答，慕容永铎继续说道：“是地位”
“地位”
图浑多别沉默了一会儿后问道：“你的意思是，方解想要的是雍州城”
“也可以这样说。”
慕容永铎道：“不管付出什么代价，只要保住了雍州城，那么方解的名声在中原都会变得响亮起来。哪怕为了保住雍州，他将雍州城里所有的钱粮都搬空了也在所不惜。但他不会交出百姓，因为一旦交出百姓的话，他即便保住了雍州也会背上骂名。”
“可百姓正是你要的啊”
图浑多别问。
“不”
慕容永铎笑道：“没有任何利益是固定不变的，当另一种利益超过我预期之后，我为什么还要紧紧抓着之前预期的利益不放手那是白痴才会做的事。”
“方解会拿什么和你换”
“我要行宫里的兵器甲械”
慕容永铎道：“雍州行宫里有足够装备十万大军的甲械兵器，这些东西我要了。”
“不行”
图浑多别不满道：“你把这些东西都要了去，我要什么”
“钱粮”
慕容永铎道：“如果不出意外的话，只要能保证雍州不遭受战乱，雍州城里的那些富户会很愿意凑出一大笔物资来买平安。这笔钱粮数量之巨大，我想纥王你也一定会动心。我要甲械兵器你要钱粮物资，我觉得这很公平”
“不公平”
图浑多别微怒道：“我带着百万部族勇士而来，而你手下只有十万不到的士兵，凭什么我要和你平分就算是慕容耻在我面前也不敢这样说话，你只不过是慕容耻的手下而已，难道以为有和我平起平坐的资格”
慕容永铎的脸色猛的一变，强压着心里的怒意道：“纥王以为呢”
“我要全部的钱粮，六成的兵器甲械。”
“两成，我最多让出这么多。”
慕容永铎道：“再多，陛下知道了就会砍了我的脑袋。”
图浑多别犹豫了一会儿道：“好，我再让一步，如果真如你猜测的那样，那么我要全部钱粮物资和五成的兵器甲械。”
“两成”
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